점포(상가) 직거래를 성공적으로 성사 시키려면 어떻게 해야 할까요 ?

 

 

1. 점포를 조금이라도 리모델링 해야 합니다.

2. 매출과 순이익을 1 ~2년 정도의 자료로 정리하고 있어야 합니다.

3. 인수자 에게 어떤 희망을 줄 수 있는지 제시하여야 합니다.

4. 건물주와 관계에 이상이 없음을 확인 시켜 주어야 합니다.

5. 중개업소를 포함하여 널리 널리 알려야 합니다.

 

 

- 성공적인 점포 직거래를 위해서는 점포를 조금이라도 리모델링 해야 합니다.

점포를 정리해야 하는 시점에서 점포에 돈을 들여 리모델링 한다는 것은 쉽지 않은 일입니다. 리모델링에는 돈을 들여서 하는 것도 있지만 돈을 들이지 않고 직접 손 볼 수 있는 것들이 얼마든지 있습니다. 업종에 따라 조금씩 다를 수도 있지만 기본적으로 창고나 뒤 켠 에 쌓여 있는 재고나 쓰지 않는 집기 비품 등이 있다면 잘 정리하여 재 전시하는 방법도 있고, 매장이나 음식점이라면 대청소를 하여 묵은 때를 벗겨내는 방법도 돈을 들이지 않고 점포를 새 단장 하는 방법입니다. 간판이나 외부 집기 비품 등도 소소하게 돈을 들여 재정비하면 인수자 에게 좋은 인상을 주는 데 충분합니다.

 

- 매출과 순이익을 잘되었을 때와 현재를 제시해 주어야 합니다.

점포를 넘기려 하는 시점에서는 매출이 많이 떨어져 있는 것은 어쩔 수 없는 사실입니다.

그렇다고 감출 수도 없습니다. 요즘은 카드 단말기가 있기에 투명하게 매출을 알 수 있습니다. 현금 매출 비율만 안다면 금방 매출은 알 수 있기에 인수하려는 사람에게 충분히 매출을 보여주는 것이 오히려 점포 직거래 성공에 플러스 요인 됩니다. 인수하려는 사람도 바보가 아니기에 자신의 전략을 기획하기에 솔직한 정보가 좋은 인상을 주어 직거래 성공에 도움이 됩니다.

 

- 인수하려는 자에게 어떤 희망을 줄 수 있는지 제시하여야 합니다.

현재 운영자는 그 점포 위치의 상권에 대해서 잘 알고 있기에 업종을 그대로 하는 것과 업종을 변경할 수 있다면 어떤 업종이 가능한지도 인수하려는 자에게 정보를 제공한다면 인수하려는 사람은 좀 더 많은 관심을 가질 것 입니다. 점포를 넘기려는 이유를 충분히 설명하고 점포 상권에 대해 충분한 정보를 준다면 이 역시 거래 성공을 높일 수 있는 좋은 요소일 수 있습니다. 거래 역시 장사입니다. 장사할 때 입 다물고 가만있는 것과 끊임없이 떠들어 대는 것과 후자가 성공 확률이 높은 건 당연한 일이지요

 

- 점포 임대차 관계에 있어 문제가 없음을 확인 시켜 주어야 합니다.

보통 점포를 직거래 하려는 점포는 1층 또는 2층 에 위치하고 권리금이 있는 점포들이 대부분입니다. 건물주 입장에서는 점포 주인이 알아서 빼서 나가는 것을 선호하는 건물주들이 많기에 점포를 직거래 하는데 임대차 계약 이전에는 큰 문제가 없으리라 봅니다. 그렇다 할지라도 계약서 작성시는 근처 부동산에서 표준 계약서 등으로 작성하시길 권합니다. 이서료 10 만원 정도 주면 계약서를 작성해 줍니다. 그 비용은 넘기려는 점포 주인이 대 준다고 하면 그 것도 하나의 성공 팁이 될 수 있을 것 같습니다.

 

 

- 점포 직거래에서 가장 중요한 것은 직거래 정보를 널리 알리는 일입니다.

근처 중개 사무실에 맡기는 것은 가장 소극적인 방법일 겁니다. 요즘 같은 온라인 시대에는 아파트, 오피스텔, 다세대 등 주택 거래는 거의 네이버부동산 같은 온라인 사이트가 대세입니다. 공실 상가 역시 공실 상가 전문 온라인 사이트가 여러 군데 있습니다.

계약만료 전 점포를 직거래를 하고자 한다면 점포직거래코리아를 추천합니다.

 

점포직거래를 위하여 온라인 사이트에 의뢰를 한다면 (1) 내 매물에 대해 얼마나 많은 정보를 제공할수 있는가? (2) 문자 수신 등 피드백을 받을 수 있는 장치가 있는가? (3) 홍보 가격은 적정한가 ? 등을 따져 보셔야 합니다. 과한 홍보비를 요구하는 사이트 보다는 적정한 가격대의 여러 개의 사이트에 올리는 것이 널리 널리 알리는 방법 즉 성공확률을 높일 수 있는 방법이 될 수 있을 것 입니다. 주식도 몰빵 하는 것 보단 포트폴리오를 짜는 게 좋듯이 온라인 홍보도 올인 하는 것 보다는 오프라인 중개업소 + 여러 개의 온라인 홍보 매체로 다양하게 홍보하는 것이 사장님의 점포 직거래를 성공 시킬 수 있는 방법이 될 수 있을 겁니다.

 

 

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